联系人:陈先生
手机:19958086067
qq:1923760836
来源:爱游戏网页登录入口官网 发布时间:2024-12-15 02:14:42
正在阅读:汉印转变发展方式与经济转型之路:在探索中砥砺前行 在淬炼中重塑打印市场格局
近几年,随信息安全领域的结构升级以及消费市场的热潮,打印行业逐渐由工业和商业领域进入家用领域。但在转变发展方式与经济转型的过程中,对于打印行业而言,“成功”并不是把别的行业的经验简单地复制黏贴。其中,国产打印品牌——汉印的转型升级之路颇具代表性。
在外资垄断打印市场的本世纪初,汉印以热敏打印机芯起家,经过近二十年的砥砺前行,目前慢慢的变成了面单打印、机条码打印机、TTO、数码印花机等工业、商业和家用领域的国家级“高、精、特、新”厂商。
2024年5月亚洲3D打印增材制造展览会(TCT亚洲展)上,汉印率先推出融合了前沿3D打印技术的SJF-P380
尽管汉印二十年的发展看上去像是标准的成功学样本,但是为何汉印的创始人却总是强调它是在曲折和探索中砥砺前行呢?
2021年,汉印开始步入家用打印市场时,首先推出的并不是传统的喷墨打印机,而是供家庭学习使用的热敏打印机,随后又基于热转印技术推出当时市面上最小的便携A4打印机。
这两款产品一个是满足家庭小批、即时的学习打印需求,一个是满足政商人群差旅需求,可以说在当时的打印市场里,这两款产品的设计理念是比较前卫的。但因汉印刚入局消费市场,品牌认知度在消费的人心中并未形成,产品虽好,但市场销量并不乐观。
在这样的情形下,汉印几位创始人和消费领域团队展开一系列内部探讨,探讨的内容大多分布在两方面:一是家用业务线是否继续开展;二是若继续深耕家用领域,要不要进一步展开有效的营销活动。
主张放弃家用业务线的人认为,以往在商业和工业领域,汉印从未遭受如此挫折,且企业内部也早习惯了通过产品技术创新和商务谈判的方式来开展业务,品牌形象的塑造更多是通过产品本身和企业文化来传递的。
经过多次研讨和市场调查与研究,汉印终究是决定继续深耕家用市场。当时汉印创始人之一的林锦毅曾说:“既然汉印要做中国人自己的打印机,怎么能没有家用打印机呢?‘让打印更简单,让生活更精彩’这不也是我们的使命吗?工业和商业能改变生活,但家用领域更贴近每个用户的实际生活。”也正是这句话,让汉印下定了决心。
解决了第一个问题,第二个问题也就顺理成章地推动了起来。但此时又有一个新的问题摆在了众人面前:面对家用市场这个新领域,汉印该如何重新做营销?要投入多少营销费用?
当时汉印内部的人员大部分是研发和业务拓展人员,对于家用市场的现状和客户的真实需求,并未有太多的经验。在那段时间,汉印家用业务的营销投入大多分布在在传统电商,但只有一个渠道显然是不够的。于是,创始团队频繁出差,与品牌咨询机构、异业新兴品牌展开交流,经过多方考察,最终选定了电梯媒体——分众。
虽然确定了主要的宣发渠道,但此时大家又面临着新的难题。在与新兴品牌的交流中,想通过这类媒体迅速占领市场需要较大的投入,而汉印是一家纯国产、没有一点资本投资的企业,也就是说这些钱完全需要从企业的利润中拿出来。
思忖再三,几位创始人顶着内部不同声音的压力,拿出了上千万元的费用,在北京、上海、广州、深圳等多个一线城市进行密集的广告投放。项目结束后,虽然汉印家用打印机的销量有所提升,但因推广经验不足、对市场调查与研究不足,项目效果并未达到预期。
项目效果不佳,让内部质疑的声音比以往更大,“停掉家用业务线”的建议也再次被提及。但即便如此,汉印依然选择继续深耕家用打印市场,并分析项目效果不如预期的原因。
在家用业务开展之初,除了推广经验不足以外,急于求成、轻信成功经验、未深度调研打印行业在消费市场的定位等原因被一一揭开。于是,汉印给自己定了市场营销的中短期指导方向:独立思考、小步试错、勇于探索,同时在此基础上,强调加强市场调查与研究、深化产品研制、坚持真诚分享。
也正是因为这样的指导方向,几年的时间里已经有更多的消费者认识到汉印,并使用汉印的产品。
汉印在确定继续深耕家用打印领域的战略后,同步加快了线下市场的拓展,国内经销商、专卖店在短短几个月铺设了上百家,但随着规模的扩张,产能及服务稍显滞后,部分专卖店甚至出现了亏损的情况。
鉴于此,汉印放缓了市场拓展的速度,并关闭了亏损的专卖店,同时对已经合作的经销商展开新一轮考核,对不符合要求的经销商给予淘汰。一系列措施下来,线下市场的拓展总算有条不紊地展开。虽然如此,在市场拓展的过程中,汉印内部再次出现了分歧:是跟随其他打印品牌低价抢占市场,还是做创新性产品,提升产品体验、提高产品价值,以高性价比服务用户?
打印行业与很多行业不同,由于其高门槛的特性,入局者甚少。同时,中国的打印市场份额也牢牢地被外资品牌掌控着,而一般在新兴市场拓展初期,都会在技术、资金和资源的加持下,以低价快速抢占市场。而后入局者因为技术封锁、重资产运营等原因,需要投入较高的研发费用和人工成本,加之规模效应的影响,先入局者往往有巨大的成本优势。正是因为打印行业一直是低价抢市场的格局,导致家用打印机在技术创新上没能有重大突破,也导致国产打印品牌难以为继。
面对这种现状,汉印初期也采取了低价的策略,线上线下亏本销售,激烈时更是在新品推出时半价销售。但这样的情况并未维持多久,汉印发现,低价的销售模式始终无法撼动外资品牌的垄断地位。
外资品牌在整机定价也是成本价,但因为其有庞大的用户体量,在耗材上却是提价的策略以弥补整机的亏损。面临价格内卷困境的并非只有国产品牌,打印行业一直有热发泡技术和微压电技术之争,微压电因其造价成本较高,前期也是低价的策略,但发现无法弥补亏损后,只能通过减少喷嘴数量的方式做低价款,这也导致用户体验不佳。
汉印经过市场调研,结合自身实际情况后,果断舍弃了低价抢市场的策略,转而做创新性产品以高性价比服务用户,并开始三线并进布局家庭打印生态。
时至今日,汉印在家庭打印赛道,分别布局了满足娱乐需求的彩色照片打印赛道、满足办公学习需求的A4文档打印机赛道、满足家庭收纳标识需求的标签打印机赛道。虽然目前这三个细分市场的规模尚未达到预期,但汉印通过思维的转变,慢慢地摸索出了属于自己的市场定位——中国家庭打印新势力。
在提升产品体验、提高产品价值层面,与外资品牌“专注OA文档打印,辐射家庭打印”不同,汉印在家庭打印赛道拆分出“轻办公、轻学习、轻娱乐”三大板块,除了软硬件协同推动三大板块的功能丰富之外,汉印在文档打印领域还针对不同的需求场景推出不同的创新性产品。桌面式的热敏学习打印机,适合家庭基础学习和短期高频打印;便携式的热敏学习打印机,则适合学生党在各种场景下的打印;桌面热转印打印机,适合对学习资料有较高要求的群体;便携式热转印打印机,则不仅是学习使用,政商人群促达频次更高;同时还有更为小巧的喷墨打印机适用于轻学习、轻办公的群体;激光打印机则为长期、大批量打印的人群提供了更多的选择。
虽然有了相对明确的市场定位以及营销的场景化、情绪化策略,但一切的根基依然在产品上。
汉印前期推出了两款家用打印机,虽然在技术创新和功能应用上较为前卫,但汉印以往研发产品是基于工业及商业领域用户的实际需求,所以在家用领域的产品设计上,本身依然延续了工业及商业的思维,缺乏对消费领域用户对外观美感和多样化功能需求的调研。
汉印相继推出学习和办公类便携打印机后,又推出彩色照片打印机和标签打印机,虽然功能依然强悍,但偏工业化的外观、相对单一的功能以及软件服务未完善,致使汉印前期的打印机能满足基础的打印需求,但在交互上却稍弱了一些。
不止如此,汉印家用打印机的三条脉络,因面向群体不同,在产品设计上也没有汉印独特的基于用户需求的设计语言。
先期,汉印内部多次研讨设计风格,但众口难调,更多是产品经理的喜好。于是,索性在外观设计、配色等方面借鉴其他新兴品牌热销产品的设计语言。这样的困境持续了一年多的时间,直到汉印逐渐摸索消费市场对打印机的喜好,以及汉印产品在结构设计时的基础标准设计,才慢慢形成了基于消费市场用户需求的,具有汉印专属特色的设计语言。
比如A4文档打印类产品,汉印近几年的产品设计都遵循了白色整机设计,印章logo,且将出纸口巧妙地设计成了类似“开口笑”的风格;彩色照片打印类产品,则舍弃了以往繁琐的机械按键,一体化机身设计的同时,将更多功能融入逐渐完善的“汉印美照APP”,实现软硬件多功能的协同和人机交互;标签打印类产品则创新性地融入美妆、潮玩等元素,语音打印、可视化视窗等多元化功能,让这个产品不止是收纳标识工具,更能做手工和手账。
目前汉印在市面上热销的产品,背后都有数个未获市场认可的产品,而这一系列的改变,并非一蹴而就,这不仅是试错探索的结果,更是与用户共研共创的结果。如A4文档打印类产品,随着互联网的普及和各类实用型APP的推出,以往使用频次较高的扫描和复印功能,如今已经成了相对鸡肋,或者可被取代的功能,而汉印就去除了这些伪需求功能,转而加大在学习资料、办公模板等方面的资源整合力度。此外,家庭打印彩打需求量较大,汉印新推出的喷墨打印机V1便提升了彩打的色彩还原度和打印效率。
对于汉印而言,目前形成的初步设计语言及多元化功能,并非终点,而他们也在慢慢地从B端的销售思维中扭转过来。就像汉印内部所倡导的:尽管产品经理是产品的第一责任人,但消费者却是汉印产品的第一设计师。只有听取消费者的意见,预判消费打印市场的趋势,才能做出真正让消费者喜欢的产品。
汉印在家用打印领域的探索之路还很长,目前的汉印只是踏出了“做中国人自己的打印机”的第一步,在外资品牌垄断市场的格局下,三年来汉印的成绩并没有达到自身的预期,这其中有着诸多的探索与试错。在国产化代替的大趋势下,有慢慢的变多像汉印这样的企业,乐于分享自己“探索路程中的曲折”,并在曲折和试错中,共同推动中国制造产业的发展。(文/图 郑滟灵)
陕西首座抽水蓄能电站——国网新源陕西镇安抽水蓄能电站4号机组12日正式投入商业运行,实现陕西电网大型调节电源的新突破。
12月12日15时17分,我国在酒泉卫星发射中心使用长征二号丁运载火箭/远征三号上面级,成功将高速激光钻石星座试验系统发射升空,5颗卫星顺利进入预定轨道,发射任务获得圆满成功。
日前召开的中央政治局会议强调,要以科学技术创新引领新质生产力发展,建设现代化产业体系。科学技术创新通过补齐技术短板、拉长优势长板、锻造未来新板,推动产业创新,引领现代化产业体系建设。
《自然-医学》12月12日发表年度预测文章,介绍了未来一年可能对医学产生影响的11项临床试验。
如果把大脑比作一座繁华的都市,那么每个角落都有一群默默奉献的“人”,共同维持着这座都市的活力与秩序。后来,在美国宾夕法尼亚大学深造期间,罗敏敏更是贯彻了跨学科的想法。
中成药有着悠久的历史、广泛的应用,在疾病防治、保障人民群众健康方面发挥了重要作用。
近年来,毫米波雷达技术被用于心脏活动监测,展现出非接触、便捷和高精度的优点,但面临“呼吸谱泄漏”这一重大挑战。基于这两个现象,研究团队将心跳特征提取频段从基频转移到高阶谐波频段,从而有效消除了呼吸谐波的干扰,明显提升了监测精度。
“化石研究之后发现,华龙洞人是迄今东亚地区呈现出智人特征最多、年代最早的从古老型人类向智人过渡的古人类。随着更多身体部位的化石不断被发现,30万年前华龙洞“居民”的体貌特征逐渐清晰。
加快提升机器人产业总体发展水平的同时,构建产业创新体系、加强产品应用推广等也成为多方发力布局重点。同日,豪森智能(688529)表示,目前已同步开始在人形机器人应用与装备领域进行技术储备,可提供人形机器人、AMR机器人应用集成解决方案,并同步布局人形机器人生产线
美国宾夕法尼亚州立大学和哥伦比亚大学科学家携手,首次观察到一类特殊准粒子——半狄拉克费米子。2008年和2009年,来自法国南巴黎大学和美国加州大学戴维斯分校等机构的科学家,首次从理论上预言了半狄拉克费米子的存在。
据新华社电联合国环境规划署12月10日线年“地球卫士奖”得主,中国科学家卢琦因助力中国扭转土地退化趋势、减少沙化面积,获得“地球卫士奖”中的“科学与创新奖”。卢琦表示,此次获奖是对中国林草事业特别是治沙科技工作人员的高度肯定和激励。
中国科学技术大学教授李微雪的电脑里有个文件夹,保存了同一论文的329个不同版本。值得一提的是,他们还提出了“强金属-金属作用”原理性判据,即当两种金属间作用强于氧化物中金属自身相互作用时,氧化物载体将包覆金属催化剂。
到医院看病,迎面而来的可能是智能机器人;检查结果出来,人工智能迅速给出诊断意见……随着AI技术飞速提升,诊疗应用越来越广。上述由医生团队发起、参与研发的人工智能医学大模型,在上海一家医院已经投入应用,给医生提供辅助。
日冕是太阳大气的重要组成部分,那些对地球空间环境有重大影响的太阳爆发事件,大多起源于日冕中。
根据《自然》杂志10日发表的一篇论文,谷歌最新一代量子芯片纠错能力实现突破,即将错误抑制在一个关键阈值以下。美国谷歌研究院此次报告了名为“Willow”的最新一代超导量子处理芯片架构,该芯片能实现低于表面码关键阈值的量子纠错。
“本次全国农业种质资源普查,是新中国成立以来实施顶级规模、覆盖范围最广、参与人数最多的一次全国性农业普查。“这次普查全面摸清了种质资源的家底,抢救收集保护了一批优异种质资源,为提升种业自主创新、加快种业振兴提供了重要支撑。
香港目前顶级规模的人工智能超算中心12月9日起正式投入服务,为本地高校、研发机构、企业等提供算力支持,助力香港国际创科中心建设。
西湖大学生命科学学院教授俞晓春团队在解析小鼠参考基因组方面取得重要突破,获得了完整的端粒到端粒小鼠参考基因组序列,意味着人类历史上第一次“看清”了小鼠基因组DNA全貌。
中国有两位学者入选,分别是中国人民海军军医大学教授徐沪济和中国科学院国家天文台研究员、嫦娥六号任务工程副总设计师李春来。
在完成“绕、落、回”三步走规划后,我国正在实施探月工程四期任务,目标是在月球南极区域建设国际月球科研站基本型。
扫一扫,咨询报价
扫一扫下单购买